a16z 모임: 7가지 핵심 법칙으로 톱 KOL이 되기

원문 제목：a16z에서 50명의 크리에이터를 초대하며 얻은 7가지 통찰

원문 저자：Ish Verduzco

원문 번역：심조 TechFlow

어젯밤, 저는 Tech Week 팀과 함께 a16z에서 약 50명의 크리에이터를 초대하여 파티를 열었습니다.

참여자에는 밈의 대가(Memelords), TikTok 크리에이터, 라이프스타일 블로거, 영화 같은 비디오 크리에이터, Substack 작가, 이메일 뉴스레터 운영자, 팟캐스트 제작자, YouTube 블로거, 소셜 미디어 책임자 등이 포함되었습니다.

인터넷 콘텐츠 크리에이터의 거의 모든 분야를 아우르고 있습니다.

이 글에서는 여러 대화에서 요약한 7가지 주요 통찰을 공유하겠습니다.

a16z와 Tech Week 팀

1. 당신의 청중을 소유하라

모든 사람이 이메일 목록을 구축하고 있습니다.

TikTok이나 Instagram의 짧은 동영상에 집중하는 크리에이터조차도 이메일을 비즈니스의 핵심 기반으로 보고 있습니다.

어떤 사람들은 이벤트를 통해 새로운 구독자를 유치하고, 어떤 사람들은 유료 광고, 리드 마그넷(lead magnets) 생성, 또는 ManyChat을 사용하여 Instagram의 다이렉트 메시지를 성장 엔진으로 전환합니다.

게시 빈도는 중요하지 않습니다. 어떤 사람은 매주, 어떤 사람은 매월, 어떤 사람은 분기마다, 심지어 가끔씩 게시합니다.

중요한 것은 소유권입니다.

모든 크리에이터는 알고리즘의 변화에 의존하기보다는 자신의 청중과 직접적이고 지속적인 방식으로 연결하고자 하는 열망을 가지고 있는 것 같습니다.

2. 오프라인 접점을 구축하라

오프라인 상호작용이 더욱 활발해지고 있습니다.

많은 크리에이터들이 수년간 온라인에서 자신의 청중, 커뮤니티 및 팬층을 구축해왔습니다.

이제 그들은 이러한 연결을 오프라인 상호작용으로 전환할 방법을 찾고 있습니다.

팟캐스트 제작자들은 라이브 녹음 이벤트를 개최하기 시작했고, 소셜 미디어 크리에이터들은 개인 저녁식사, 지역 모임, 심지어 휴가 이벤트를 조직하고 있습니다.

이것들은 단순한 "팬 이벤트"가 아니라 관계를 심화하고 신뢰를 구축하며 더 높은 가치의 협업을 탐색하는 경로입니다.

온라인에서 오프라인으로의 상호작용의 플라이휠 효과가 그 강력한 힘을 드러내고 있습니다.

3. 스폰서십 패키지 구성

광고 스폰서십 모델이 패키지화되고 있습니다.

크리에이터들은 점차 단일 광고 거래 모델에서 벗어나고 있습니다.

그들은 자신의 뉴스레터, 팟캐스트, 소셜 미디어 콘텐츠 및 오프라인 이벤트를 하나의 패키지 스폰서십으로 통합하기로 선택하고 있습니다.

이 모델은 크리에이터에게 더 유리합니다: 수익이 더 예측 가능하고, 협상이 줄어들며, 장기적인 관계를 구축하고, 관객과의 다중 플랫폼 통합을 더 잘 수행할 수 있습니다.

브랜드에게도 더 유리합니다: 하나의 협력 관계로 여러 채널을 커버하고, 대량의 재사용 가능한 콘텐츠를 생성하며, 전통적인 광고보다 더 창의적인 협업 방식을 제공합니다.

이 변화는 산업의 성숙을 나타내며, 저는 이를 매우 높이 평가합니다.

4. 세분화된 시장을 깊이 파고들라

부는 세분화된 시장에 있다.

세분화가 정확할수록 비즈니스는 더 강력해집니다.

자동차 딜러십 남자(CAR Dealership Guy)처럼, 저는 최근 제 팟캐스트에 그를 초대했습니다, 어제 우리는 처음 만났습니다.

그의 목표 청중은 총 15.5만 개의 자동차 딜러와 그 직원들이지만, 그는 이상적인 고객 프로필(ICP)에 완전히 집중한 콘텐츠와 제품 덕분에 거대한 비즈니스를 구축했습니다.

많은 사람들이 자신의 세분화된 시장이 너무 작다고 생각하지만, 실제로는 정확하게定位하면 그 가치가 상상을 초월하는 경우가 많습니다.

Adam (Blueprint), Yossi (자동차 딜러), Avi (Creator Logic), Litquidity

5. 협력으로 윈-윈하라

협력은 성장을 가속화합니다.

1 + 1 = 3.

크리에이터들은 협력을 모색하고 있습니다.

뉴스레터 교환, 팟캐스트 게스트 거래, 공동 이벤트 및 제품 교차 홍보.

목표 청중이 비슷한 파트너를 찾으면 성장 속도가 기하급수적으로 증가합니다. 이는 더 빠를 뿐만 아니라 혼자 하는 것보다 더 재미있습니다.

이 전략은 새롭지 않지만, 현실에서 그것이 일어나는 것을 보는 것은 여전히 기분 좋습니다.

점점 더 많은 사람들이 "케이크를 더 크게 만들자"는 사고방식을 선택하고 있습니다.

6. 하나의 플랫폼을 지배하라

플랫폼의 지배적 위치는 여전히 중요합니다.

거의 모든 크리에이터는 하나의 "주요 거점"을 가지고 있습니다.

비록 그들이 여러 플랫폼으로 확장했을지라도, 처음 트래픽을 가져온 플랫폼은 여전히 그들의 핵심입니다 - YouTube, Substack, Instagram 또는 TikTok일 수 있습니다.

그곳은 그들의 커뮤니티와 가장 강한 연결을 구축하는 장소입니다.

확장이 중요하긴 하지만, 지배적 위치가 핵심입니다.

일부 크리에이터는 다른 플랫폼의 공백을 메우기 위해 팀을 고용하기도 하지만, 여전히 그들을 성공으로 이끈 플랫폼을 단단히 장악하고 있습니다.

먼저 하나의 플랫폼에서 당신의 제국을 세우세요.

7. 배포는 궁극적인 방어선이다

이 점은 거의 모든 사람이 동의하는 사항입니다.

누구나 제품, 도구 또는 서비스를 출시할 수 있는 시대에, 크리에이터를 구별하는 핵심은 그들이 무엇을 창조했는지가 아니라 그들이 콘텐츠를 어떻게 배포하는가입니다.

브랜드 + 배포 = 방어선.

이것은 제가 계속 강조해온 관점이며, 더 많은 사람들이 이 점의 중요성을 인식할 때까지 계속 고수할 것입니다.

솔직히, 모든 사람의 공감대가 이렇게 일치하는 것을 보는 것은 정말 신선합니다 - 특히 크리에이터 경제 외의 많은 산업이 여전히 이 생각에 뒤처져 있다는 점을 고려할 때 더욱 그렇습니다.

요약

크리에이터 경제는 성숙해가고 있습니다.

전략은 점점 더 정교해지고, 비즈니스 모델은 더욱 복잡해지며, 기회는 그 어느 때보다 큽니다.

온라인에서 콘텐츠를 구축하고 있다면, 다음 사항에 유의하세요:

• 당신의 청중을 소유하라 (이메일)

• 오프라인 접점을 구축하라

• 스폰서십 패키지 구성

• 세분화된 시장을 깊이 파고들라

• 협력으로 윈-윈하라

• 하나의 플랫폼을 지배하라

• 배포를 방어선으로 삼아라

이것은 제가 실제로 본 성공적인 방법입니다.

다음 크리에이터들의 혁신과 돌파구를 기대합니다!

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