비자 스테이블코인 전략: 카드, 결제 및 미래

저자：Payment 201

비자의 이해에 따르면, 현재 70%에서 90%의 스테이블코인 지원 신용카드 및 직불카드 거래량이 그들의 네트워크에서 운영되고 있으며, 이 숫자는 계속 증가하고 있습니다.

David Rolf는 비자 벤처스를 이끌고 있습니다. ------ 이는 세계 최대 결제 네트워크의 투자 부서로, 비자에게 전략적으로 중요한 분야에서 우수한 회사를 찾는 것이 사명입니다.

약 2년 반 전, 스테이블코인이 주요 초점 중 하나가 되기 시작했습니다. 그 당시 팀은 더 이상 암호화를 "카드 제품"으로 보지 않고, 스테이블코인을 실제 문제를 해결할 수 있는 진정한 솔루션으로 보기 시작했습니다.

그 이후로 비자는 다음과 같은 성과를 올렸습니다:

• 24시간 스테이블코인 결제를 출시했습니다.

• USDC를 사용하여 국경 간 자금 흐름을 위한 선불을 지원합니다(비자 다이렉트를 통해).

• Rain 및 Western Union과 같은 회사와 협력하여 스테이블코인 지원 카드를 암호화폐에 접해본 적이 없는 송금 수신자에게 제공합니다.

David는 현재 여전히 존재하는 주요 격차를 분석했습니다:

• 현지 통화 유동성

• B2B 결제 인프라

• 온체인 프로그래머블성

그리고 비자 벤처스는 건설자들 사이에서 더 많은 발전 방향을 보고 싶어합니다.

이 내용은 2026년 샌프란시스코의 A Very Stable Conference에서 녹음되었습니다.

게스트: David Rolf(비자 벤처스 책임자)
진행자: Drew Rogers

진행자(Drew Rogers):
우리 많은 사람들에게는 아마도 2년 반에서 3년 전, 갑자기 "깨달음"이 왔던 것 같습니다. 우리가 스테이블코인을 보기 시작하고, 그것들이 실제로 어떤 문제를 해결하고 있다는 것을 깨달았을 때 말이죠. 저는 스테이블코인이 이미 제품 시장 적합 단계는 훨씬 넘어섰다고 생각합니다.

진행자(내레이션):
David Rolf는 비자 산하 비자 벤처스의 책임자입니다. 그는 비자가 다음 글로벌 금융 인프라에 자금을 지원하는 방법과 세계 최대 결제 네트워크가 소프트웨어 속도로 운영되는 방법을 설명했습니다. 우리의 이해에 따르면, 약 70%에서 90%의 스테이블코인 지원 신용카드 및 직불카드 거래량이 비자의 네트워크에서 이루어집니다. 전반적으로 사람들은 여전히 더 많은 이해가 필요합니다: 스테이블코인은 미친 Degen DeFi 플레이어들을 위한 것이 아니라, 실제 문제를 해결하고 있습니다. 만약 제가 이 방의 건설자라면, 저는 어떻게 비자와 상호작용할 수 있을지 고민할 것입니다. 비자는 어떻게 그들의 네트워크, 규모, 관계 및 수십억 개의 계좌 증명을 활용하여 저의 비즈니스를 구축하는 데 도움을 줄 수 있을까요? 전체 전략을 알고 싶다면 Stable Dash를 들어보세요.

진행자:
금문교 옆에 있는 이 도시. 정말 기적이 가득한 도시입니다.

진행자(Drew Rogers):
David, 샌프란시스코의 A Very Stable Conference에서 시간을 내주셔서 감사합니다. 현장 분위기가 매우 뜨겁습니다. 방금 무대에서 대화를 진행하셨는데, 누구와 대화하셨나요?

David Rolf:
물론입니다. 저는 방금 Rain의 Farooq와 Western Union의 Malcolm과 대화를 진행했습니다. 그들은 본질적으로 비자와의 협력을 발표했습니다: Western Union을 통해 송금된 자금을 수신자는 현금으로 받을 수 있을 뿐만 아니라, 스테이블코인으로 지원되는 비자 카드로 직접 받을 수 있습니다. 그래서 저는 이것이 많은 사람들에게 큰 영향을 미칠 것이라고 생각합니다.

현금만 받을 수 있었던 사람들은 이제 실제로 디지털 경제 시스템에 돈을 보관할 수 있습니다. 원한다면 스테이블코인으로 자금을 보관할 수도 있습니다. 그래서, 네, 정말 흥미로운 대화였습니다.

진행자(Drew Rogers):
네, 오늘 이곳에는 정말 강한 에너지가 있습니다. 특히 이 지역에서 비자의 사무실이 몇 블록 떨어진 곳에 있는 것 같은데, 제가 틀린 건 아니겠죠.

비자는 이 분야에 계속 참여해왔습니다. 사실, 우리는 이전에 Cuy와 함께 이야기했을 때, Rain의 Farooq, Cuy, 그리고 저와 함께 팟캐스트를 진행했습니다. 우리는 함께 이야기했습니다. 비자가 이 논의에 지속적으로 참여하는 것을 보는 것은 정말 멋진 일입니다. 제품 측의 혁신뿐만 아니라, 당신의 벤처 측의 작업도 보고 있습니다.

아마도 우리가 시작하기 전에, 당신의 역할, 책임, 그리고 스테이블코인 분야에서 이러한 건설자들과 창립자들에 대한 현재 상황, 즉 현재의 창업 환경, 팀 상황 및 존재할 수 있는 격차에 대해 먼저 소개해 주실 수 있을까요? 하지만 먼저 당신이 이 조직에서 어떤 위치에 있는지부터 시작하겠습니다.

David Rolf:
물론입니다. 저는 비자에서 8년 이상 일해왔고, 지난 3년 반 동안 벤처 팀을 이끌고 있습니다. 우리는 전통적인 의미의 벤처 캐피탈 펀드가 아닙니다. 우리는 확실히 좋은 재무 수익을 원하지만, 그것이 우리의 최우선 목표는 아닙니다. 우리는 비자의 직원이며, 최고 제품 및 전략 책임자 Jack Forestell에게 보고합니다. 그래서 우리는 전략적으로 매우 일치합니다.

우리의 사명은 비자에게 매우 중요한 분야에서 미래의 승자 회사를 찾는 것입니다. 일부는 현재의 비즈니스 파트너이고, 일부는 그렇지 않으며, 점점 더 많은 회사들이 우리가 "비자에게 매우 중요하다"고 생각하는 분야에서 활동하고 있습니다.

우리는 전 세계 투자를 담당하는 단 하나의 벤처 팀만 있습니다. 우리의 투자 포트폴리오의 절반 이상이 북미 외부에 있습니다. 스테이블코인은 우리가 주목하는 분야 중 하나입니다. 왜냐하면 이 분야는 매우 강한 역동성을 가지고 있기 때문입니다. 많은 창립자들이 이 기술을 사용하여 실제 문제를 해결하고 있습니다. 우리에게는 기술의 물결이 실제 문제를 해결하고 있다는 것을 볼 때가 가장 흥미롭고 관심이 가는 단계입니다.

저는 스테이블코인이 이미 제품 시장 적합 단계를 훨씬 넘어섰다고 생각하지만, 동시에 사람들은 여전히 그것이 무엇을 할 수 있는지 탐색하고 있습니다. 그래서 지난 2년 동안 우리는 이 분야를 이해하고 많은 사람들과 소통하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 우리는 실제로 몇 가지 투자를 했지만, 우리가 진정으로 관심을 가지는 것은: 우리는 무엇을 배울 수 있을까? 우리는 이 회사들을 어떻게 도울 수 있을까? 우리는 그들을 비자 내부의 다른 팀과 어떻게 연결할 수 있을까? 우리는 그들을 다른 적합한 벤처 투자자에게 어떻게 소개할 수 있을까? 이것은 정말 흥미로운 일입니다.

진행자(Drew Rogers):
이와 관련하여 질문이 있습니다. 이 스테이블코인의 순간 ------ 그리고 당신이 언급한 "실제 문제를 해결하는" 능력 ------은 비자의 비즈니스에 전략적으로 중요합니다. 당신은 또한 이 일을 3년 동안 해왔다는 언급을 했습니다. 개인적인 관점에서, 이 3년 동안 스테이블코인에 대한 당신의 인식은 어떻게 변화했나요? 스테이블코인이 언제 진정한 전략적 초점으로 변하기 시작했나요? 지금 그것을 어떻게 보고 있으며, 3년 전과 비교하여 어떤 변화가 있나요?

David Rolf:
개인적인 관점에서, 그리고 비자의 관점에서, 우리는 사실 일찍부터 암호화 팀이 있었습니다. 그리고 우리는 신용카드, 직불카드 등 여러 암호화 카드의 물결을 경험했습니다. 그래서 우리는 초기부터 참여했습니다. 하지만 그것들은 사실 진정한 투자 기회가 아니었습니다.

진정한 "깨달음"은 약 2년 반에서 3년 전, 우리가 스테이블코인을 보기 시작하고 그것들이 실제 문제를 해결하고 있다는 것을 깨달았을 때 발생했습니다. 특히 몇 가지 사항은 솔직히 말해 비자 자체가 깊이 관여하고 있는 문제들입니다. 우리는 자금 흐름에 대해 매우 잘 알고 있습니다 ------ 문제는 자금의 흐름을 어떻게 가속화할 것인가입니다.

그래서 저에게는 이것이 지속적인 학습 과정이며, 사람들과 소통하고 이 분야를 이해하려고 노력하는 과정입니다. 동시에 비자로서 우리는 어디에서 도움을 줄 수 있을지, 어디에서 참여할 수 있을지, 무엇을 할 수 있을지를 고민하고 있습니다.

제가 나중에 출시한 몇 가지 제품 기능을 돌아보면, 예를 들어 스테이블코인 결제 ------ 이는 24시간 결제를 가능하게 합니다. 이는 원래 금요일 저녁 8시에 결제될 거래가 금요일 저녁 9시에 완료될 수 있다는 것을 의미하며, 월요일까지 기다릴 필요가 없습니다. 이는 실제로 자금 흐름을 가속화하는 것이며, 우리에게도 중요하고 파트너에게도 중요합니다.

스테이블코인 결제는 한 측면입니다. 우리는 그것을 사용하고 있습니다. 우리는 단순한 파트너와 투자자일 뿐만 아니라, 그것을 사용하고 있습니다. 예를 들어, 우리는 USDC를 결제 자금으로 받아들이고, 비자 다이렉트 네트워크를 통해 국경 간 자금 흐름을 위한 선불로 사용합니다.

물론, 스테이블코인 지원 결제도 있습니다. 예를 들어, 스테이블코인 지원 비자 카드, 직불 카드, 신용 카드 등이 있습니다. 우리의 이해에 따르면, 약 70%에서 90%의 스테이블코인 지원 신용카드 및 직불카드 거래량이 우리의 네트워크에서 이루어집니다. 그래서 이 모든 과정은 지속적인 학습과 소통, 그리고 다양한 자원과 팀을 연결하는 과정입니다.

진행자(Drew Rogers):
Rain과 같은 카드 회사는 우리가 정말 좋아하는 팀입니다. 그들은 비자와의 협력을 통해 스테이블코인 결제와 카드를 결합하여 매우 멋진 결과를 만들어냈습니다. 현장에서 많은 인프라 및 자산을 구축하는 건설자들에게 비자와 Rain과 같은 조합은 거래량을 크게 촉진하고 가속화할 수 있습니다.

그렇다면 반대로 현재 시장에서 어떤 격차, 문제, 고통점 또는 더 넓은 기회가 있다고 생각하시나요? 팀 내부에서 전략을 생각할 때, "여기서 창업자들이 힘을 발휘해야 한다"는 분야가 있나요? 현재 그 느낌은 어떤가요?

David Rolf:
여러 측면에서 답변할 수 있습니다.

첫째, 전반적으로 여전히 더 많은 인식 교육이 필요하다고 생각합니다. 많은 사람들은 여전히 스테이블코인이 "미친 Degen DeFi 플레이어"를 위한 것이라고 생각합니다. 하지만 실제로 그것은 실제 문제를 해결하고 있습니다. 우리가 방금 이야기한 Rain과 Western Union의 사례처럼, 이러한 수신자는 전혀 암호화폐 원주율 사용자가 아닙니다. 이는 단지 기술을 사용하여 문제를 해결하는 것입니다.

또한 여전히 존재하는 문제를 살펴보면, 예를 들어 자금의 출입(온/오프 램프), 즉 현지 통화 유동성입니다. 이른바 "스테이블코인 샌드위치"를 고려할 때, 스테이블코인을 현지 통화로 교환해야 할 때, 많은 국가에는 실제로 충분한 자국 통화 유동성이 없습니다. 그래서 현재 많은 회사들이 유동성 문제를 해결하려고 시도하고 있습니다. 이는 채택을 돕는 핵심 요소입니다.

기술 자체는 매우 좋습니다. 문제는 더 많은 채택 측면에 있다고 생각합니다.

또한, 여러 블록체인에서 스테이블코인을 전송할 수 있는 복잡성도 있습니다. 그러므로 이를 관리하고, 돈을 올바른 체인상의 올바른 주소로 전송했는지 확인하는 문제는 여전히 존재합니다. 이미 누군가가 이 작업을 하고 있지만, 여전히 "기초 구축 단계"에 있습니다. 예를 들어 "손가락 실수"(fat finger error)는 사람들이 시스템에서 제거되기를 원하는 문제입니다.

또한, 결제 중에 정보를 함께 전달하는 능력도 언급하고 싶습니다. 스테이블코인은 자금을 이동하는 방법이지만, 자금 이동은 일반적으로 많은 정보를 동반합니다. 저는 B2B 결제에서 여기에는 엄청난 기회가 있다고 생각합니다. 스테이블코인이 여기에서 역할을 할 수 있지만, 많은 성숙도가 필요하고, AP(채무) 및 AR(채권) 시스템과의 연결과 같은 많은 것이 구축되어야 합니다. 이 모든 것이 진행 중이지만, 질적 변화를 이루기 위해서는 이러한 것이 핵심 방향입니다.

진행자(Drew Rogers):
일부 사람들은 비자를 "정보 전송 네트워크"로 묘사하거나, 서로 다른 참여자 간에 상태와 정보를 전달하는 프로토콜로 설명합니다. 당신은 어떻게 생각하십니까?

이것을 스테이블코인과 결합하면, 어떤 정보가 가치가 있다고 생각하십니까? 예를 들어, 지불자 정보, 지리 정보 또는 다른 무엇이든?

David Rolf:
저는 이것이 매우 좋은 설명이라고 생각합니다. 저는 이 관점에 동의합니다. 비자의 일부 작업은 실제로 정보 전달을 하고 있습니다. 물론 우리는 실제로 자금을 이동시키고 있으며, 동시에 은행 간에 자금과 관련된 정보를 전달하고 있습니다.

저는 자금 흐름 과정에서 실제로 많은 정보를 추가할 수 있다고 생각합니다.

하지만 동시에 스테이블코인에는 "잃어버리는" 것들도 있습니다. 예를 들어 누군가는 질문할 것입니다: 미래에는 모든 결제가 이것을 사용할까요? 아마도 그럴 수 있지만, 현금과 수표처럼 각각 단점이 있습니다. 돈이 한 번 나가면, 그건 사라집니다. 전신환과 마찬가지입니다.

저는 스테이블코인이 매우 좋은 자금 이동 방법이라고 생각합니다. 항상 가장 저렴한 것은 아닐 수 있지만, 그것의 장점은 "소프트웨어 속도"입니다.

저는 또한 프로그래머블성 측면에서 매우 큰 기회가 있다고 생각합니다. 왜냐하면 그것은 체인 위에 있기 때문에, 다른 시스템과 결합하여 자동 청산을 트리거하거나 특정 조건을 자동으로 실행하는 것이 매우 흥미로워집니다. 저는 이미 많은 사람들이 이 작업을 하고 있다는 것을 알고 있습니다.

하지만 제가 방금 언급한 핵심은 B2B 장면에서 정보를 결제와 함께 전달하는 것이며, 이는 개발되고 구축되어야 합니다.

진행자(Drew Rogers):
그렇다면 B2B 장면에서 "이상적인 상태"를 상상한다면, 현재 어떤 사용 사례가 가장 많은 traction을 얻고 있나요? 지급, 자금 관리, 아니면 다른 무엇인가요?

David Rolf:
저는 지금이 아직 이르기 때문에 결론을 내리기 어렵다고 생각합니다.

확실히 이미 일부 회사들이 스테이블코인을 지급의 경로로 사용하고 있으며, 특히 지리적으로 분산된 회사들이 그렇습니다.

저는 또한 매우 흥미로운 말을 들었습니다: 만약 당신이 전 세계적으로 분산된 스테이블코인 회사에서 일하고 있지만, 스테이블코인으로 급여를 받지 않는다면, 그건 좀 이상하다고 생각합니다. 그래서 저는 이것이 초기 채택자의 상태라고 생각합니다.

하지만 진정한 주류가 되기 위해서는 많은 인프라 구축과 많은 규제 작업이 필요합니다.

특히 국경 간 장면에서, 저는 가장 핵심적인 사용 사례가 국경 간 자금 흐름이라고 생각합니다. 하지만 핵심은: 자금이 법정 통화 시스템에 들어가거나 나올 때, 이 부분이 매우 중요하며, 당신은 반드시 현지에서 규제를 받아야 합니다.

그래서 전반적으로 이것은 여전히 초기 단계입니다. 하지만 우리는 사람들이 시도하고 탐색하고 있는 이러한 사용 사례에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 비자 내부에서도 많은 사람들이 매일 이러한 문제를 생각하고 있으므로, 우리는 이러한 자원을 연결하는 데 기꺼이 도움을 주고 싶습니다.

진행자(Drew Rogers):
정말 흥미로운 분야입니다. 마지막 질문입니다.

만약 한 방에 스테이블코인 건설자들이 모여 있다면 ------ 많은 사람들이 업계의 베테랑, 창립자, 인프라 구축자, 투자자들 ------ 당신이 그들에게 가장 알리고 싶은 것은 무엇인가요? 비자에 대해, 또는 비자 벤처스에 대해, 당신이 그들이 이해하기를 바라는 점은 무엇인가요?

David Rolf:
저는 여기의 에너지가 정말 강하다고 말하고 싶습니다. 저는 방금 위층에 있었고, 저쪽 방은 이미 가득 차 있었고, 밖에도 사람들이 있었으며, 오늘 샌프란시스코의 날씨도 매우 좋습니다.

비자에 대해 이야기하자면, 가장 중요한 것은 우리가 "임파워러"라는 것을 이해하는 것입니다. 우리는 네트워크입니다.

우리는 이미 구축된 자산을 활용하여 기업의 성공을 돕는 방법을 찾고 있습니다. 이는 대기업에도 해당하며, 스타트업에도 해당합니다.

비자 내부에는 다양한 접점이 있으며, 수천 명의 사람들이 매일 아침 일어나서: 우리가 이미 구축한 능력을 활용하여 파트너의 성공을 어떻게 도울 수 있을까?라는 질문을 고민하고 있습니다.

그래서 만약 당신이 이 방의 건설자라면, 당신은 비자가 어떻게 당신을 도울 수 있을지 고민해야 합니다. 우리의 네트워크, 규모, 관계, 그리고 수억 개의 단말기 및 수십억 개의 계좌 증명을 바탕으로, 우리는 당신을 위해 무엇을 할 수 있을까요?

저는 여러분이 이 질문을 고민하고, 그에 맞는 사람을 찾아서 적극적으로 연락하기를 권장합니다.

저는 많은 회사들과 대화할 때, 그들에게 묻습니다: 당신은 비자가 어떻게 당신을 도와주기를 원하나요?

우리는 많은 자산을 가지고 있으며, 우리는 글로벌합니다. 우리는 성공을 도울 수 있는 회사들과 협력하기를 원합니다.

진행자(Drew Rogers):
멋지네요. 당신이 이 분야에 계셔서 기쁘고, 시간을 내주셔서 감사합니다. 다음에 또 이야기 나눕시다.

David Rolf:
감사합니다. 이 대화를 즐겼습니다.

진행자:
즐거운 시간 되세요.

진행자(내레이션):
이상은 David Rolf(비자)와의 독점 대화였습니다. 금문교 옆에 있는 이 도시. 진정으로 기적이 가득한 도시입니다.